売上高ではなく粗利益額が重要

６月決算のお客様のお話です。総合建設業で今期の売上高は８億円ですが、平均の粗利益率が好調で２５％の結果です。

粗利益額として約２億円稼ぐ事が出来、好調な決算を終える事が出来そうです。原価を意識して頂いた結果が出た事で非常に喜ばしい事です。

２期連続して好調な為過去の累積した債務も一掃できそうです。

しかも決算時受注残も約７億円あり、来期も明るい見通しと思いきや、受注残の工事には大型物件の厳しい利益の工事もあり、現状の平均粗利益率は15％位の見込みです。

と言う事は今期並みの成績を残す為には、今後の受注工事を約４億円粗利益率を今期並みの25％確保したとして、今期と同じ粗利益額となり固定費の増加がなければ今期と同じ成績になります。

結果今期なみの最終利益を確保する為には、１１億の売上が必要になります。売上高では約４割の上昇となります。

しかし最終利益は同じ結果となる訳です。少し残念な気もしますが、言いたい事は

①１年前にそこまで見える経営が出来る事の素晴らしさ
②受注済の工事も今後の受注工事も粗利益の拡大に最大限の努力が必要な事
③問題は売上高ではなく、粗利益額である。

これらのお話をお客様が理解されて更なる儲かる経営をして頂く事が私の願いです。