儲かる元請先を見つける

お手伝いをさせて頂き、１年経過の年商４億円の専門工事業さんのお話です。

１年前迄は未成工事受入金とか、未成工事支出金等の勘定科目がありませんでした。

請求書の発行＝売上高、外注先や仕入先の請求書＝原価の発生

会計の仕組みを完成基準に変えた為、売上高の月別の変動は多少ありましたが、工事別の売上高と粗利益高が分る事で、元請別の粗利益の変動が大きい事が分りました。

例えば、Ａ社の仕事は平均３０％、Ｂ社の仕事は平均１０％その位の差がある事が分りました。

又会計上は原価に入っていますが、特定の工事原価ではなく、共通的に掛かる原価を分けて管理した為販売管理費のように固定費として考える原価も判明しました。

社長に決算に合せて、１年間の資料の説明時に儲かる元請先が意外な会社であったり、予想通り、儲けさしてくれない元請先がはっきりしたり一定の効果についてお褒め頂いた。

社長に申し上げたのは、

計数の管理は出来てきました。
後は如何に経営に役立てて頂くか？
幹部に毎月資料を見せながら利益に対する意識の向上を図る。
目標を明確にして、毎月目標に対する、進捗管理を実施等

利益の上がる会社になって頂く為に、暫く時間はかかると思いますが、継続して目標を管理して

努力の要点を粗利益のアップ（売値と原価）において１年頑張りましょうと申し上げました。

結果が楽しみです！