目標設定

原価プロ導入１年半が経過した専門工事業の会社様で、決算が終了。

社長に今期の目標について、売上目標だけでなく、前期１年間の結果で、固定費の額の把握、部門別、顧客別の売上と粗利益、粗利益率の表を見せて御説明した。

目標とする営業利益+固定費＝お客様別の粗利益合計。
粗利益合計からお客様別の粗利益率（10％から25％お客様によってばらつきが多くある）を掛けて考えて頂く様に御説明。

こつは社長一人でなく、幹部社員の方を交えてお客様毎の粗利益率と売上目標の部分を強く意識して下さい。
みんなの目標と言う意識が今後の達成感に繋がり、出来ない時もみんなで苦しむチーム作りの一助になる。
（低い目標では最初から赤字になり、固定費の見直しに戻る。固定費は社長が下げるのではなく、みんなの合意で下げる、固定費を下げたくなければ、粗利益率のアップに意識を持たせる又は受注高のアップを目指す。）こんな狙いもある。

コラムで見た野球のイチロー選手の言葉を紹介します。
『そりゃ、僕だって、勉強や野球の練習は嫌いですよ。誰だってそうじゃないですか。つらいし、大抵はつまらないことの繰り返し。でも、僕は子供のころから、目標を持って努力するのが好きなんです。だってその努力が結果として出たら嬉しいじゃないですか。』

１週間後に完成予定のこの会社の来期目標数字楽しみです。