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建設業の総務・経理に携わって、数十年… ”脱どんぶり勘定”を目指す経営者様の補佐役として事業で邁進中。日々の出来事や思いを綴ります。
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原価プロ導入1年半が経過した専門工事業の会社様で、決算が終了。

社長に今期の目標について、売上目標だけでなく、前期1年間の結果で、固定費の額の把握、部門別、顧客別の売上と粗利益、粗利益率の表を見せて御説明した。

目標とする営業利益+固定費=お客様別の粗利益合計。
粗利益合計からお客様別の粗利益率(10%から25%お客様によってばらつきが多くある)を掛けて考えて頂く様に御説明。

こつは社長一人でなく、幹部社員の方を交えてお客様毎の粗利益率と売上目標の部分を強く意識して下さい。
みんなの目標と言う意識が今後の達成感に繋がり、出来ない時もみんなで苦しむチーム作りの一助になる。
(低い目標では最初から赤字になり、固定費の見直しに戻る。固定費は社長が下げるのではなく、みんなの合意で下げる、固定費を下げたくなければ、粗利益率のアップに意識を持たせる又は受注高のアップを目指す。)こんな狙いもある。

コラムで見た野球のイチロー選手の言葉を紹介します。
『そりゃ、僕だって、勉強や野球の練習は嫌いですよ。誰だってそうじゃないですか。つらいし、大抵はつまらないことの繰り返し。でも、僕は子供のころから、目標を持って努力するのが好きなんです。だってその努力が結果として出たら嬉しいじゃないですか。』

1週間後に完成予定のこの会社の来期目標数字楽しみです。


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プロフィール
HN:
服部 正雄
性別:
男性
自己紹介:
長年にわたる建設業での総務・経理経験を活かし、”脱どんぶり勘定”を目指す経営者様の補佐役として『株式会社アイユート』を設立し、事業に邁進する。
コンサルティングと原価プロにより、事務処理型の経理からの脱却・攻めのデータ・数値分析手法で経営改善を実現する。

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