価格交渉の勝利

年商５億円の専門工事のお客様のお話です。

この会社では毎月、元請会社毎しかも工種毎の売上高と粗利益資料が完全に出来ています。

平均の粗利益率２０％位です。メインのお客様の内１社が粗利益率５％程度の確保しか出来ていません。仕事の状況等も考えながらお取引を継続していましたが、やはり平均の粗利益率より大きく低下、又仕事も忙しく職人さんの手配も満足にいきません。

そこで、利益率の低い元請先に仕事を失ってもよい覚悟で、見積り時に思い切って値上げしました。

そこで、提示金額が通ってしまった訳です。

腹をくくる決断が出来た事、全体の仕事の確保が出来た事、職人さんが足りない事等色々な要因が考えられますが、やはり経営が見える事の重要さ、経営者の決断力の重要な事を学ばせて頂いた。

仮に年間２千万の売上があったとすると、２千万X5％＝100万・2千万X20％＝400万差額300万の利益が増加した結果となりました。