減収増益の専門工事の会社

お客様で原価プロ導入４年目となる年商５億円の専門工事の会社での現場監督さんと経理職員の会話

監督　『今月俺いくらだった』

経理　『２千万の売上で粗利益が５００万です』

監督　『割りと今月売上あったなぁ、でも未払いがまだあるはずだ』

経理　『発注残（未払い）はAさんの担当分で１００万残っています。外注の請求書が未着です』

監督　『そうすると２０％の粗利益率確保か、ひと安心』

経理　『Aさんの目標粗利益高は年３千万なので、月平均２５０万今月は◎ですね』

この会社では毎月会議で、監督毎、部門毎、元請先毎に売上と粗利益が発表され問題点、改善点等が話合われます

最初は利益に対する興味がなく、利益意識も薄かった訳ですが、毎月繰り返す事で社員さん方が、自分の成績、会社の成績に興味を持って頂けるように変わりました。

以前より年商は３０％程度落ちていますが、経常利益は逆に３０％増加しています。

固定費の削減等他の理由もあると思いますが、１番大きな理由は社内で数字と言う共通言語で話が出来る事が大きな強みとなっています。

頑張る、一生懸命は当たり前です。頑張っても赤字で倒産すれば経営者は失格です。

売上不振に悩む経営者の皆様、売上が落ちても利益が伸びて会社の経営が安定する。素晴らしい事だと思います。

業界全体の売上が減っている訳です。

中小企業経営の理想的パターンかもしれません。