復興需要と東北進出

未上場の建設業4000社の2011年度の経営状態調査を尊敬する税理士さんのブログに書いてあった。

それによると東北地区での売上が２桁成長している理由は震災の復興需要。特に宮城県の成長が大きいそうです。

又２０１１年度の労務・外注費が宮城県は前年度と比べて19.7％増加し全国でトップのようです。

私のお客様でも２社東北に進出しておりますが、今の処苦戦しております。

仕事はあるけど利益は出ていない。何故か？

職人さんの人件費、資材等の調達コストと調達能力が不足していると私は見ています。

当然仕事を受注する能力と施工する能力があるから進出を考えた訳です。でもこちらで考える調達コスト・能力は知らない土地で信用力等の不足からか、考えたようには出来ていないようです。

進出してから失敗するアクシデントや地元と同じように諸条件が整わない事等しっかりとした計画と予定が狂った時の修正計画が重要だと思う。

進捗状況を定期的に確認したり、悪い場合の修正計画を考える等、中小建設業の経営者に求められる重要なスキルだと思う。