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建設業の総務・経理に携わって、数十年… ”脱どんぶり勘定”を目指す経営者様の補佐役として事業で邁進中。日々の出来事や思いを綴ります。
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契約先のお客様で、工事粗利益の部門別資料を基に会議を始めた所、あるベテランの営業マンが、本題に入る前に発言。

私の受注してきた不動産の売上と粗利益がこの金額でなく、1,000万の売上と粗利益がありません。

資料間違いかとびっくりして確認。資料は違っていない。その営業マンの勘違いでもなさそう。調査してみたら、その1,000万の売上は、中古住宅をリフォーム工事をして販売したものだった。

つまり営業マンは合算して不動産の売上になると思っていたが、中古住宅は純粋に不動産の販売として、仕入れをして売上差額が利益計上となるが、

リフォーム工事は契約上別になっていたし、リフォーム工事としての工事部門に計上されていた。担当も工事担当の売上として計上。

営業成績ではなく、この会議は工事の粗利益をアップする目的であると営業マンに説明理解を求めた。

内心ホッ!とした。でも自分の成績に興味があり、資料を追求してくるベテラン営業マンのような考えが会社の粗利益アップにつながればいいなぁ!参加者の意識アップも大きな成果が出そうな気がした会話だった。

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HN:
服部 正雄
性別:
男性
自己紹介:
長年にわたる建設業での総務・経理経験を活かし、”脱どんぶり勘定”を目指す経営者様の補佐役として『株式会社アイユート』を設立し、事業に邁進する。
コンサルティングと原価プロにより、事務処理型の経理からの脱却・攻めのデータ・数値分析手法で経営改善を実現する。

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