工事担当者の利益意識

売上規模１０億位の土木、建築部門を有する建設会社でのお話。

受注時より厳しい条件で受注した工事１件８千万位の現場が二つ同じ発注先から受注、当初５％位しか粗利益率が見込めない形でスタート。

二つの工事で統一発注による原価圧縮、追加金額の受注等も見込んで、ＡさんＢさん２名の現場監督が各々の工事を担当した。

工事が終了して、最終清算の数字をみてびっくり！　Ａさんは厳しい中予算管理や発注、現場管理等に努力の成果があったのか粗利益率１２％で完了、当初予測を上回った形で終わらせた。

Ｂさんも遅くまで頑張っていたが、予測を大きく下回り粗利益率１．５％で完了。

１工事８千万として１２％は９６０万、１．５％は１２０万、同じ会社で同じような現場で８４０万の差がついてしまった。
この差は何だろうか？大いに反省して頂き今後に活かして頂きたいと思う。

利益意識の問題、実行予算等やり方の問題、交渉力の問題、いろいろ考えられるが、今後もＢさんが担当されるのなら、支払い時の管理、値決めの問題、毎月現場の決算の実施等具体的にやり方を改善しないと今後も厳しい受注環境の中、改善を積み重ね、会社全体で理解させ取組まないと生き残れません！

厳しい言葉を社長の為に社長に申し上げた。