粗利益額の勘違い

最近お取引を頂いた専門工事業の年商１０億円位の会社さんでのお話です。

工事統括的お立場の専務さんの勘違いのお話です。

１件５千万円の工事を社内が忙しい事もあり専務の知人の同業の建設会社に消費税だけ儲けさせてくれと、丸投げの形で税抜５千万の工事を税込５千万で発注しました。

専務の頭の中は８％の４００万が会社の粗利益とお考えでした。

後から検証させて頂きました。
①５千万－（税込５千万を税抜にした金額）46,296,296＝3,703,704が利益である事
②安全協力会費、現場事務所の経費等元請から相殺された金額が約100万あった事（それらは丸投げ先に相殺出来ていない）
③毎月の安全協議会等に専務が参加する経費（役員報酬で販管費の為原価に未計上）推測実費約30万
④安全書類や請求書の発行入金管理等事務的な経費推測約10万

以上を考えると粗利益は400万ではなく約230万此処から会社のリスク経費（何か問題が現場で発生した場合の会社負担リスク）更に元請先の信用リスク等々粗利益率は8％ではなく、230万位の4.6％である事等を社長や専務とお話する事で少しづつ成果が出てきます。

現実に次回から元請相殺は丸投げ先から発注時に相殺する旨改善がなされた。

時間はかかるかも知れませんが、こんな話を繰り返す事で私の理念であります、計数管理で利益意識の向上が幹部から徐々に醸成されて会社全体に広がる事が出来れば、間違いなく稼げる会社に変身すると思います。

遣り甲斐のあるお仕事に恵まれている事に感謝の気持ちです。