ベテラン営業マン

契約先のお客様で、工事粗利益の部門別資料を基に会議を始めた所、あるベテランの営業マンが、本題に入る前に発言。

私の受注してきた不動産の売上と粗利益がこの金額でなく、1,000万の売上と粗利益がありません。

資料間違いかとびっくりして確認。資料は違っていない。その営業マンの勘違いでもなさそう。調査してみたら、その1,000万の売上は、中古住宅をリフォーム工事をして販売したものだった。

つまり営業マンは合算して不動産の売上になると思っていたが、中古住宅は純粋に不動産の販売として、仕入れをして売上差額が利益計上となるが、

リフォーム工事は契約上別になっていたし、リフォーム工事としての工事部門に計上されていた。担当も工事担当の売上として計上。

営業成績ではなく、この会議は工事の粗利益をアップする目的であると営業マンに説明理解を求めた。

内心ホッ！とした。でも自分の成績に興味があり、資料を追求してくるベテラン営業マンのような考えが会社の粗利益アップにつながればいいなぁ！参加者の意識アップも大きな成果が出そうな気がした会話だった。