追加工事の受注

年商５億円の注文住宅の会社での話。
担当者の原価会議で、追加工事の受注の重要性を話した。

売上粗利益を伸ばす為、現場で出来る営業活動について
①追加工事の受注
②現場近隣からの営業情報の収集
③職人さんからの営業情報の収集
現場で施工管理業務をしながら出来る事。特に追加工事の受注は会社の業績に大きく貢献出来る。お客様の要望をよくお聴きして、良い提案を素早く出す。良い仕事（お客様に喜ばれる仕事）で売上粗利益を伸ばす。

追加工事の大きなメリット
①追加工事は競合先が無い（独占契約）
②追加工事は担当者の手間以外経費がかからない。（売上ー原価＝粗利益＝最終利益）の為会社の営業利益に直結する。

このメリットを良く理解して頂ければ、新規受注の厳しい中会社に大きく担当者も技術営業を目標を持って推進するよう話をした。