経常利益率１０％達成の会社

年商５億円の専門工事業の会社の社長さんの話を紹介します。

２代目の社長で先代の一時期には現在の年商の３倍位の時期もあったが、事業を引継ぐ頃には、厳しい経営状況であり、先代が亡くなり事業を継承した。

継承後経営改善に努め現在年商５億円、経常利益５千万、経常利益率１０％の会社に減収増益のモデルパターンのような会社をご紹介します。

経営改善の具体的な内容をご紹介します。
①経営計画書の作成
社長が自信を持って言われたことは、ゴルフをするときに素振りをせずに、打ちますか？経営計画が無いのはそれに等しい事ではないか？と言っています。
②人の言うことをよく聞く
税理士やコンサルタント等専門家の話をよく聞いて、良い事は直ぐ実践する。
③固定費の圧縮（具体的方法論）
従来多くの、重機等を持ち、重機を貸与して、専属の常用の外注職人が多くいた。売上が３分の1になっても改善しなかった為、大きな赤字要因になっている事に気が付き改善。
過剰な設備を処分、減価償却費他の固定費を圧縮（その他、駐車場、役員の車、報酬等を圧縮）
④顧客の変換（利益率の大幅な向上）
ゼネコン、ハウスメーカー等の下請け比率（利益率の低い仕事）を減らし、元請（ユーザー直接受注）を増加させる営業努力（不動産業、裁判所の物件等から情報を取得して営業活動に活かす）

赤字で苦しむ社長さんに参考にしてほしい話をご紹介しました。勇気を持って、血を流しても、何か具体的に動く事（自信がないから専門家の意見を聞く）そんな実践から経営改善を実行しなければ、悩み苦しんでいても、利益は生まれません。