抵抗勢力

見込顧客先の社長、非常に前向きで大きな期待を持って説明、理解を得た。いざ詰めの段階になって、社内の反対（経理担当の専務取締役奥様）で契約が出来ない。

私の価値・商品価値と費用対効果に対する疑問よりも、そんなこと出来るの？こんな時にそんなにお金かけれるの？が反対理由のようだ。

でも車は買替出来るし。社員旅行にはお金かけてるやん、会社の儲ける為の教育費には出せないって、でも非常に残念ですが、現実です。

工事未収入金（売掛金）

原価プロ導入のお客様で、当初の売掛金（開始残高）の登録後、工事ごとの請求、入金などの管理を開始したが、４か月経っても当初の開始残の売掛金が未入金の客先が数多くあった。

以前からの売掛金がどの工事の分が未収か管理されていない為、値引きなのか？、再請求で回収促進作業を勧める分なのか？把握されず、不良債権化してしまう事例があった。

売掛債権の管理者を決めて、原価プロを使って工事ごとの入金管理をきちんとする。原価プロの成果の一つがはっきり実証された。（大変嬉しい！）
 

儲ける為のレシピ

儲ける為のレシピ、一言で参加したいタイトルのお話である。こんな美味しいセミナーに参加出来た。

★景気の良い人と付き合う　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　★与える人が成功（何がお客様に与えられるか）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　★コミニュケーション能力（伝達力）意思が正しく伝わる
★表現力（思いをいかにして伝えるか）
★利益より理念（一貫した信念）
★傾聴力（相手のリサーチ）相手の事を良く聞く（質問力）
など素晴らしい話であったが、タイトルがやはり一番素晴らしい！

潰れにくい会社の３つの柱

管理者教育の会社でセミナーを受講した。会社は潰れると言う話から衝撃的であったが、潰れにくい会社には３つの柱があると聞いた。

①人材教育による社員の総戦力化（人材育成）
②問題発見と解決（改善）
③データによる予測（危機管理）

成程、データによる予測については、会社の見える化をアイユートでまずはかってからでないと、建設業は難しいと思う。（自分に都合よく解釈させて頂きました）

一日５回の清掃

きれいな現場で有名な某住宅会社さんを訪問させて頂いた。社内はきれいに片づけられ、どの部署の机の上もきちんと整理され、気持ちの良いオフィスであった。

さらにお話しをうかがってみると、タイトルの現場清掃が①朝現場到着後②９時５５分から１０時③１１時５５分から１２時④２時５５分から３時⑤工事終了後の、一日５回の現場清掃を徹底されているそうです。会社を訪問して感じた事は、こんなＣＳの行き届いた会社で、家を建てたくなるであろう顧客心理がよく理解出来ました。