売掛金の回収

地方の土木建設業の下請で仕事をしている会社の社長の話です。

ある元請先に売掛債権の延滞が発生しているので、社長自ら交渉に足を運び入金の約束を取り交わしたが、約束の日が過ぎても入金が実行されていない。

資金繰りが厳しいのも分る、又どの業者にも支払が出来ていないのなら仕方がないが、（田舎の業界話で情報が漏れてしまうようです）

ある業者には支払が実行されているこれが納得できないとのお話です。

それは何故？
優先順位の訳は？

理由は２つありそうです。一つは支払が遅れて材料が入荷出来なければ、次の現場が止まってしまう。どこの会社でも手配できる商品では無く独自性の商品を納入する業者には、優先して支払が実行されるようです。

もう一つは、入金催促が激しく、内容証明を出したり、厳しい対応の業者には払わざるを得ない気持ちになるようです。

結論から申し上げれば、どこでも提供できるような仕事ではなく、独自の強みがある商材や技術力のある会社と、どこでも提供できる仕事をしている会社の差が出てくると思う。

又日頃から債権の回収ルールや督促等のルールを決め厳しい対応が出来る会社の仕組みも重要と思う。

自分の会社を守るために社長は二つの事を心掛けて、不良債権の発生を防ぐ事が重要な経営のキーになると思います。

自慢の家内です！

お客様の社長夫人、総務のご担当で心配りが従業員に対しても、我々取引先にも素晴らしい配慮を頂ける大変素敵な方です。

社長が新しい社労士の先生に紹介する場面に同席。

さらっと社長が奥様を紹介する時、『自慢の家内です』とご紹介された、清々しく夫婦関係も良好な感じが伝わったし創業以来一緒に事業を営んできて会社をここまでの規模にされた（社員５０名）社長の奥様に対する感謝の気持ちも感じ取れた。非常にいい感じの一言でした。

他の会社で奥様を紹介頂く時の言葉として、家内と言う言葉も久しく聞いていない言葉でもあった事がより清々しさを感じた要因かもしれないが

最近は、嫁です。が多く聞き、奥さんですと紹介を受けた時もあった。中にはかかあ・ワイフ・女房・妻・かみさん・等と紹介を頂く事もあるが、最近は細君は死語になったようだ。

いずれにしても、自慢の家内です。と紹介出来るような夫婦関係でいられる会社、奥様も事業に参加される会社では大切な成功要因と思います。

上場を目指す社長

お客様の４０代前半の創業社長のお話です。

２０代で起業され現在年商２０億に届きそうな会社です。

その社長と人材育成のコンサルタントの先生との打合せに同席させて頂いた。

話の中で、今後の会社経営の目標と言う部分の話になり、社長は上場したいとおっしゃいました。

昔、落合博光が毎年、３冠王を取ると公言していた事を思い浮かべた。
マスコミにぶち上げる事で、出来なければ自分が恥ずかしい思い、まずは自分で取ると思わなければ、取れる訳が無い、言ったからにはそこに向かって努力する。等スポーツ新聞の記事を重ね合わせた。

この会社にお付き合いさせて頂き３年間、年商８億から毎年売上高の記録更新、粗利益も改善成果もあり大幅な上昇、当然経常利益も大きくなってきた。

夢の話では無く、本当に出来るのではと私自身も思う事で、より力を入れてお手伝い出来る喜びを感じています。

税務調査で褒められた

お客様の年商４億位のリフォーム主体の建築の会社様に税務調査が入りました。

税務調査でこの会社の原価管理の仕組みが、キチンと整理され分りやすいと税務職員から褒められたと、この会社の社長さんからお聞きしました。

永い間、原価管理の仕組みや粗利益の向上を目指して取り組んだ仕事が、税務調査の時にお褒めを頂くとは初めての事でもあり、嬉しい気持ちです。

脱！どんぶり勘定の仕組みは税務署の心証も良好です！

創業塾での創業体験発表

先日師匠の診断士の先生からのご紹介で創業者体験を某地方都市の商工会議所主催の創業塾にてお話をさせて頂いた。

創業してから毎年のようにお話をさせて頂いていたが、此処3年位民主党政権での事業仕分けの影響からか予算がつかず姿を消していたようですが、復活してきました。

今回メンバーをみると女子の割合が半分以上と多いのにビックリ、以前は男性の割合が圧倒的に多く、新規創業者も女性が多くなるのか、世の中の変化を感じた。

そして話をさせて頂くと皆さん真剣に耳を傾けてお聞き頂いた。又率直な質問も沢山頂き、有意義な経験をさせて頂いた。

どこかで聞いた話ですが、セミナーはお話をさせて頂く講師が成長するとのお話を実感出来ています。

又私がこの師匠の先生のお陰で、7年間事業が続けられた喜び、ご恩を少しでも私の話を参考にして頂けた方がいたら、ご恩送りが出来たと思うし

小さいながら順調に売上も利益も確保出来る事業に育った事のご恩返しも含めてこんなお話をさせて頂く機会が増えれば良いと思っています。