売掛金の回収

地方の土木建設業の下請で仕事をしている会社の社長の話です。

ある元請先に売掛債権の延滞が発生しているので、社長自ら交渉に足を運び入金の約束を取り交わしたが、約束の日が過ぎても入金が実行されていない。

資金繰りが厳しいのも分る、又どの業者にも支払が出来ていないのなら仕方がないが、（田舎の業界話で情報が漏れてしまうようです）

ある業者には支払が実行されているこれが納得できないとのお話です。

それは何故？
優先順位の訳は？

理由は２つありそうです。一つは支払が遅れて材料が入荷出来なければ、次の現場が止まってしまう。どこの会社でも手配できる商品では無く独自性の商品を納入する業者には、優先して支払が実行されるようです。

もう一つは、入金催促が激しく、内容証明を出したり、厳しい対応の業者には払わざるを得ない気持ちになるようです。

結論から申し上げれば、どこでも提供できるような仕事ではなく、独自の強みがある商材や技術力のある会社と、どこでも提供できる仕事をしている会社の差が出てくると思う。

又日頃から債権の回収ルールや督促等のルールを決め厳しい対応が出来る会社の仕組みも重要と思う。

自分の会社を守るために社長は二つの事を心掛けて、不良債権の発生を防ぐ事が重要な経営のキーになると思います。