なんで儲からんか？解った

タイトルの言葉はお手伝いさせて頂いて3ヶ月が経過したお客様の社長さんの言葉です。

30代後半の個人創業を経て法人にして4年経過の社長です。住宅の新築やリフォーム等で年商２億位の小規模な会社さんですが、社長の意欲は満々で勉強会等に積極的に参加し事業計画等も自分で作り将来年商３０億位を目標にされています。

私の以前からのお客様の会社（同業者）にシステムを見学に行ったり行動型の方でした。

理由が分ったと言われた事は、受注時の見込み利益と最終利益の比較がきちんと出来るお手伝いをしただけなのですが、今迄は最終利益の確認等は個別に原価管理も出来ていないから決算の合計の数値しか分らなかったからです。

問題は受注した時の見込み利益は積算をして当然頭に残っているのですが、実行予算の管理や業者さんとの値決め等きちんと出来ていない。つまり成り行きで支払をしていた結果の積み重ねが利益が予定額よりどんどん減ってくる訳です。

もう一つこの会社の特徴として、創業からの期間も短い事もあり、社長の人脈からの紹介受注の比率も高い為

紹介ゆえに追加工事等が発生しても追加のお金が請求出来なかったり、サービス工事が出てきたり等、目に見えない所でコストが多く掛かり赤字の工事や薄利の工事があった事が数字として突きつけられたのでなんで儲からんか？解った訳です。

分る所迄が第１ラウンドです。これをどう利益を出せる会社に変って頂けるか？やりがいのある第２ラウンドが始まります。